對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化是積累產(chǎn)業(yè)資源的重要手段，是未來(lái)幾年影響其發(fā)展的最關(guān)鍵因素。

強(qiáng)大的搜索引擎優(yōu)化能力是阿里巴巴、全球資源、中國(guó)制造等眾多B2B企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。對(duì)于這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)得到充分發(fā)揮，然而，行業(yè)內(nèi)大量的垂直B2B企業(yè)卻沒有認(rèn)識(shí)到搜索引擎優(yōu)化的重要性，這導(dǎo)致了許多機(jī)會(huì)的流失，這些企業(yè)在這方面有很大的改進(jìn)空間。發(fā)射型計(jì)算機(jī)斷層掃描儀。

為了說(shuō)明這一問(wèn)題，我們首先需要從B2B的商業(yè)模式入手，B2B商業(yè)模式最關(guān)鍵的一點(diǎn)是能夠吸引足夠的買家和賣家，然后讓B2B平臺(tái)在兩個(gè)平臺(tái)上順利地開展各種業(yè)務(wù)活動(dòng)。

賣家的擴(kuò)張相對(duì)容易，因?yàn)橘u家的明顯特點(diǎn)，很容易找到，通過(guò)電話營(yíng)銷等方法把賣家拉到平臺(tái)上。但是如果你想吸引買家，除非買家表達(dá)了購(gòu)買需求，并通過(guò)多種方式。方法積極進(jìn)入B2B站點(diǎn)，B2B站點(diǎn)難以通過(guò)其他方式擴(kuò)展買家。

因此，易邦動(dòng)態(tài)研究中心認(rèn)為，B2B企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是擴(kuò)大買方的能力，誰(shuí)在這方面更強(qiáng)大，誰(shuí)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

與大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的性質(zhì)相似，B2B可以被認(rèn)為本質(zhì)上是一個(gè)流量銷售業(yè)務(wù)，更確切地說(shuō)，是從買家那里購(gòu)買流量。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是買方的買進(jìn)量和單位成本是多少；在平臺(tái)上的銷售商，單位價(jià)格是多少，交易的差額是企業(yè)的利潤(rùn)。

在這種交通業(yè)務(wù)中，不同的B2B企業(yè)在購(gòu)買后的交易流量和處理方式上存在差異，這也導(dǎo)致了B2B主要市場(chǎng)的巨大差異。

在這個(gè)過(guò)程中，如果你只考慮交易量的差異，利潤(rùn)率通常是有限的，而且生意很難維持。然而，如果只是作為一種必要的創(chuàng)業(yè)手段，并在過(guò)程中不斷積累各種資源，就有可能實(shí)現(xiàn)。商業(yè)模式的突破，從而取得更大的成功。比如阿里巴巴，首先在外貿(mào)領(lǐng)域取得成功，并在不斷積累客戶的過(guò)程中，然后大力發(fā)展中文站點(diǎn)，然后淘寶、Alipay等。

在這種交通業(yè)務(wù)中，有很多方法可以買到交通。在線方法包括搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)搜索引擎推廣、電子郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、在線品牌廣告、離線方法如報(bào)紙推廣、雜志促銷、交易會(huì)促銷等。

在獲得流量之后，有不同的方法來(lái)處理流量。例如，中國(guó)制造的全球資源阿里巴巴都對(duì)賣方進(jìn)行嚴(yán)格的認(rèn)證，以確保信息的質(zhì)量，并使買家更加舒適地進(jìn)行交易。ORSE在這方面，在同一時(shí)間的流量，前者可以比較前者，交通以更高的價(jià)格出售；其他B2B平臺(tái)提供有價(jià)值的新聞在行業(yè)內(nèi)，在線社區(qū)，離線會(huì)議等，并使用這些方法來(lái)建立行業(yè)權(quán)威。同樣，當(dāng)相同的流量可用時(shí)，較高的B2B平臺(tái)的行業(yè)管理機(jī)構(gòu)可以以更高的價(jià)格銷售到流量。

綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)B2B企業(yè)主要關(guān)注如何以更低的成本購(gòu)買大規(guī)模的交通，即吸引買家；以及如何以更高的價(jià)格銷售流量，也可以理解為提高流量轉(zhuǎn)換率（在相同流量的情況下，價(jià)格越高）。流動(dòng)轉(zhuǎn)化率越高。

在這個(gè)過(guò)程中，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，如果你的流量比別人低50%，你可以通過(guò)增加50%的流量轉(zhuǎn)換率來(lái)抵消它；反之亦然，如果你的流量轉(zhuǎn)換率比別人低50%，你可以通過(guò)增加流量50%來(lái)抵消它。

這兩種方法的效果在表面上是相同的，有些人認(rèn)為B2B的未來(lái)是如何讓購(gòu)買者感到舒適和不斷提高周轉(zhuǎn)率。

持此觀點(diǎn)的人認(rèn)為，僅僅進(jìn)行交通交易會(huì)給B2B平臺(tái)的用戶造成虛假的繁榮。購(gòu)買者對(duì)搜索結(jié)果的財(cái)富感到欣喜，但在實(shí)際交易中卻找不到值得信賴的供應(yīng)商；供應(yīng)商同樣對(duì)數(shù)量甚至數(shù)十個(gè)PUR感到滿意。追逐一天的消息，卻回復(fù)了大量的詢價(jià)，市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查甚至姍姍來(lái)遲，或不得不面對(duì)。數(shù)以百計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)者。因此，如何不斷提高周轉(zhuǎn)率是B2B的未來(lái)。

對(duì)此，易邦動(dòng)態(tài)研究中心認(rèn)為，交易率（流量轉(zhuǎn)換率）確實(shí)是影響B(tài)2B發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，但對(duì)于大多數(shù)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，其重要性應(yīng)該低于獲取流量的能力。

易邦電力研究中心認(rèn)為，流量轉(zhuǎn)化率不是競(jìng)爭(zhēng)前的核心，在流量采集過(guò)程中遇到瓶頸，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)安徽網(wǎng)站優(yōu)化，流量還沒有達(dá)到瓶頸，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)應(yīng)該是如何購(gòu)買更多流量。降低成本，而不是改善流量。事實(shí)上，很多企業(yè)經(jīng)常犯同樣的錯(cuò)誤。

由于流量在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是無(wú)限的，流量的平均成本不一定隨流量的大小而顯著增加，但是很難提高流量的轉(zhuǎn)化率，流量的轉(zhuǎn)化率不能無(wú)限地增加，而且成本越高，SIM就越高。ILAR為指數(shù)上升，也就是說(shuō)，流量的增加往往只與成本成線性關(guān)系，而流量轉(zhuǎn)換率與成本成指數(shù)相關(guān)。

例如，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站每天有10000個(gè)IP頁(yè)面時(shí)，相對(duì)容易翻倍。但是增加流量轉(zhuǎn)換是不同的，例如1%（平均100 IP流量，生成查詢），這幾乎不可能達(dá)到3%或5%。

因此，據(jù)易邦動(dòng)態(tài)研究中心，如何以合理的成本獲得大規(guī)模的流量實(shí)際上是整個(gè)B2B的核心。

綜上所述，如何在合理的成本下大規(guī)模地獲取流量是整個(gè)B2B的核心，而B2B則以多種方式獲取流量，每種方法的成本不盡相同，那么在這樣的各種流量獲取手段中，哪種方式最重要呢要解決這個(gè)問(wèn)題，首先要從購(gòu)買者的購(gòu)買習(xí)慣入手。

易邦電力研究中心認(rèn)為，在線B2B交易主要圍繞搜索引擎，搜索引擎在整個(gè)在線B2B交易中處于核心地位。

NeqRo SurvivsSurutoSon是加拿大的一家搜尋引擎行銷公司，通過(guò)B2B研究了B2B買家如何通過(guò)在線研究來(lái)進(jìn)行購(gòu)買決策。總體而言，賣家在谷歌等通用搜索引擎上花費(fèi)了50%的精力，在阿里巴巴、阿里巴巴等B2B平臺(tái)上約占15%。報(bào)告顯示，在Seles網(wǎng)站上有25%個(gè)，在行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)上大約有10%個(gè)。

但應(yīng)該注意的是，雖然買家將50%的精力花在搜索引擎上，但搜索引擎本身并不產(chǎn)生內(nèi)容，搜索引擎最終會(huì)把買家?guī)У紹2B平臺(tái)、賣家網(wǎng)站、行業(yè)信息網(wǎng)站等信息源。

因此，無(wú)論誰(shuí)想要在網(wǎng)上捕捉買家，最重要的是顯然要最大限度地提高搜索引擎的識(shí)別度，以便從搜索引擎中獲得足夠的買家。

從上面的信息中不難看出，搜索引擎是買家進(jìn)入阿里巴巴等B2B平臺(tái)的主要渠道。因此，在搜索引擎搜索結(jié)果中排名很好是關(guān)鍵所在。事實(shí)上，阿里巴巴、全球資源、中國(guó)制造等國(guó)外TR。ADE B2B平臺(tái)在谷歌等搜索引擎上對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名很高，他們都是從搜索引擎優(yōu)化獲得大量的流量。以中國(guó)制造為例。據(jù)Alexa介紹，過(guò)去三個(gè)月來(lái)中國(guó)搜索引擎的平均訪客人數(shù)為49.3%人（統(tǒng)計(jì)日期：2010年3月12日）。事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例要比這個(gè)數(shù)字大得多。

當(dāng)然，除了搜索引擎優(yōu)化外，阿里巴巴等還會(huì)購(gòu)買大量的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，以獲取一些流量，并會(huì)參加一些國(guó)外展會(huì)，甚至一些報(bào)紙、電視廣告，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化。N是最重要和最低的網(wǎng)站流量。便宜的來(lái)源。

從目前的情況來(lái)看，目前B2B行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者都具有很強(qiáng)的搜索引擎優(yōu)化能力，阿里巴巴，中國(guó)制造，TouthKiE.com是典型代表之一。全球資源主要是紙質(zhì)媒體，但他們自己的搜索引擎優(yōu)化能力是A如此強(qiáng)大。

這些網(wǎng)站的成功關(guān)鍵在于，在谷歌等搜索引擎中搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，這些網(wǎng)站的搜索結(jié)果往往排在搜索結(jié)果的第一位。典型的例子是阿里巴巴在2007之前，谷歌甚至成為阿里巴巴的現(xiàn)場(chǎng)搜索引擎。當(dāng)時(shí)，很多產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)，在谷歌的搜索結(jié)果中主頁(yè)的10搜索結(jié)果，甚至一半的阿里巴巴國(guó)際站。在這種情況下，賣方自然愿意支付上述平臺(tái)。

與阿里巴巴、中國(guó)制造等成功案例相比，一些企業(yè)為B2B產(chǎn)業(yè)性質(zhì)付出沉重代價(jià)，搜索引擎優(yōu)化的重要性和搜索引擎優(yōu)化能力不足，暫時(shí)甚至永久退出市場(chǎng)。XAMPLE是像TootooCo和BuyType網(wǎng)站這樣的網(wǎng)站，它過(guò)分強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式創(chuàng)新和供應(yīng)商評(píng)估和篩選（本質(zhì)上強(qiáng)調(diào)流量轉(zhuǎn)換）；缺乏耐心和節(jié)奏，因?yàn)榫W(wǎng)站想要實(shí)現(xiàn)搜索引擎優(yōu)化。有的企業(yè)雖然在傳統(tǒng)推廣渠道和手段上都很好，但是在網(wǎng)上推廣方面有明顯的缺點(diǎn)，尤其是在搜索引擎優(yōu)化方面，一個(gè)典型的例子就是全球市場(chǎng)（全球市場(chǎng)）。它的網(wǎng)站在搜索引擎上的表現(xiàn)幾乎一無(wú)所獲。

基于以上分析，YB電力研究中心認(rèn)為，未來(lái)幾年，搜索引擎優(yōu)化也將成為影響B(tài)2B企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。為此，YB電力研究中心建議：

1。對(duì)于阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)等已經(jīng)把搜索引擎優(yōu)化推向了極值水平的企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一步是拓展搜索引擎優(yōu)化以外的買方渠道，注意渠道之間的協(xié)同作用；注重資源的積累，為了擺脫單純的交通流，我們?cè)谏虡I(yè)模式上尋求創(chuàng)新。

2。為了提高全球市場(chǎng)（Global MealSo.com）、CCENET.com和眾多垂直B2B企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)更加重視搜索引擎優(yōu)化（SEO）。

注：本文摘自中國(guó)B2B電子商務(wù)戰(zhàn)略咨詢報(bào)告2010作者：易邦電力網(wǎng)首席分析師于德光（點(diǎn)擊此處與社區(qū)分析師互動(dòng)）。請(qǐng)注明來(lái)源：搜索引擎優(yōu)化是影響DEV的關(guān)鍵因素。B2B企業(yè)的發(fā)展。